קרן לסיוע לפרויקטים ומכרזים בין-לאומיים – מימון להגשה למכרז בחו"ל

עודכן לאחרונה: 17/09/2026
💡 הריביות בתוכן מעודכנות לפי ריבית פריים 4.75% (ריבית בנק ישראל 3.25%, נכון לספטמבר 2026)

יש לך הזדמנות במכרז בינלאומי, אבל עלות ההגשה עוצרת אותך? מניסיוננו, זה בדיוק הרגע שבו עסקים ישראליים מוותרים – ומפספסים פרויקטים של מיליוני דולרים. התחשיב פשוט: הגשה למכרז בינלאומי עולה 200,000-400,000 ש"ח, ואם לא זוכים – הכסף נעלם. מי רוצה לקחת סיכון כזה?

אבל מה אם הייתה דרך להתמודד בחצי מהעלות, וללא סיכון של אובדן הכסף אם לא זוכים? בדיוק לשם כך קיימת קרן הסיוע לפרויקטים ומכרזים בינלאומיים של מינהל סחר חוץ במשרד הכלכלה. המדינה מממנת עד 50% מהוצאות ההגשה – ואם לא זכית, לא מחזירים.

פרטים באתר הרשמי: משרד הכלכלה והתעשייה.

איך מממנים הגשה למכרז בחו"ל?

שלושה כלים ליצואן שצריך לממן הגשה או סיכון לקוח:

המטרה היא לא לסגור את העלות לבד: אשראי מוריד סיכון לקוח, וערבות מדינה נותנת אשראי להכנה ולתפעול. אם זוכים במכרז, ממשיכים עם מימון ביצוע דרך הבנק.

אילו הוצאות אפשר לממן היום?

אפשר לממן את הוצאות ההכנה באשראי ובביטוח אשראי:

• ייעוץ משפטי מקומי ובינלאומי – עריכת חוזים, בדיקת תנאי מכרז
• רכישת מסמכי מכרז – לעיתים עולה אלפי דולרים
• נסיעות לחו"ל – טיסות, שהייה, סקר שטח במקום הפרויקט
• הכנת תוכניות הנדסיות – שרטוטים, תכניות ביצוע
• בדיקות מעבדה – בדיקות חומרים, אישורי תקן
• תרגומים ואישורי נוטריון – מסמכים רשמיים בשפות זרות
• ייעוץ פיננסי – הכנת מודלים כלכליים והצעות מחיר

בקיצור – כמעט כל הוצאה סבירה שקשורה ישירות להכנת ההגשה יכולה להיכנס. השאלה הבאה שבטח עולה היא: מי בעצם זכאי?

מי יכול לקבל מימון ליצוא?

אשראי וערבות מדינה לא שמורים רק לחברות ענק. הסף נקבע במסלול:

• חברה ישראלית רשומה – פעילות עסקית בישראל
• עסקת יצוא או מכרז בחו״ל – הסף נקבע במסלול (אשראי / ערבות מדינה)
• הפרויקט מתבצע בחו"ל – לא מכרזים ישראליים
• יכולת הוכחת פוטנציאל לזכייה – ניסיון רלוונטי בתחום

ראינו חברות קבלניות, הנדסה, טכנולוגיה ואנרגיה שמשלבות אשראי עם ערבות מדינה להון חוזר. הגודל נקבע לפי התיק, לא לפי סף דולרי קבוע.

איך מגישים בקשה? התהליך שלב אחר שלב

התהליך פשוט יותר ממה שרבים חושבים:

1. זיהוי ההזדמנות – מציאת עסקת יצוא או מכרז בחו״ל שמתאים לאשראי או לערבות מדינה
2. הכנת בקשה – מילוי טפסים ותיאור הפרויקט
3. פנייה לאשראי או לערבות מדינה – לקרן או דרך בנק שותף בערבות מדינה
4. בדיקה ואישור – תהליך בחינה של כמה שבועות
5. קבלת המימון – פוליסת אשראי או אשראי בערבות מדינה
6. דיווח ומעקב – עדכון על התקדמות ותוצאות המכרז

המסמכים הנדרשים כוללים תיאור הפרויקט, הצעת תקציב מפורטת, וניסיון קודם רלוונטי. אם צריך עזרה בהכנת הבקשה – יש מי שיכול לסייע.

תוכניות משלימות להרחבה בינלאומית

אפשר לשלב אשראי וערבות מדינה עם כלים נוספים שפעילים במועד ההגשה:

• הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים – ייעוץ עסקי מסובסד והמאיץ הפיננסי
• קרן בערבות מדינה – הלוואות בתנאים משופרים לעסקים שנפגעו
• מענקי יצוא – תמיכה בפעילות יצוא לשווקים חדשים

חברה שרוצה להתרחב לשווקים בינלאומיים יכולה לשלב מספר תוכניות: אשראי או ערבות מדינה, ייעוץ עסקי מהסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים, והלוואה בערבות המדינה למימון ההון החוזר.

למה חברות ישראליות מוותרות על מכרזים בחו"ל?

הסיבות שחוזרות אצל יצואנים:

• עלות ההגשה הגבוהה – מאות אלפי שקלים זה לא סכום שאפשר לבזבז
• הסיכון שלא לזכות – אף אחד לא רוצה להפסיד כסף
• חוסר היכרות עם התהליך – נשמע מסובך מדי
• אי-ידיעה על הכלים – הרבה פשוט לא יודעים שאשראי וערבות מדינה קיימים

וזו בדיוק הטעות: חברות מוותרות על פרויקטים של מיליוני דולרים בלי לבדוק אשראי לסיכון לקוח וערבות מדינה להון חוזר.

תוכנית "צמיחה לעולם" ותוכניות משלימות

אשראי וערבות מדינה משתלבים עם כלים נוספים ליצואן:

• תוכנית צמיחה לעולם – סיוע כללי לחדירה לשווקים בינלאומיים
• מענקי יצוא – תמיכה בפעילות שיווקית בחו"ל
• נספחויות מסחר – סיוע מקומי במדינות היעד
• משלחות עסקיות – הזדמנויות ליצירת קשרים

חברה שרוצה להתרחב לשווקים חדשים יכולה לשלב כמה תוכניות כדי למקסם את התמיכה הממשלתית.

איך אנחנו יכולים לעזור?

ב"רק תבקש" אנחנו אגריגטור – מחברים בין עסקים לבין הגופים הנכונים. לא מלווים כסף בעצמנו, אבל יודעים בדיוק למי לפנות. אם יש לך פרויקט או מכרז בינלאומי באופק:

• נבדוק אם אתה עומד בתנאי הזכאות
• נפנה אותך לגורמים שיכולים לסייע בהגשת הבקשה
• נבחן אפשרויות מימון משלימות – גיוס אשראי לעסקים מבנקים, הלוואה חוץ בנקאית לעסקים, מענקים נוספים

השירות חינמי ובלי התחייבות. פשוט השאר פרטים ונחזור אליך.

שאלות ותשובות